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要利潤還是份額 廉價iPhone能改變什么?
2013-07-09  瀏覽[2038]次

改變一:蘋果iPhone市場份額的回追

“用戶從來就不知道自己究竟想要什么,所以蘋果公司需要做的就是為人們帶來體驗最好的產品!”——喬布斯語錄。

繼蘋果WWDC2013全球開發者大會結束一個月之后,網上有關于iOS7扁平化風格圖標設計的激烈討論也隨之告一段落,取而代之的是各種蘋果iPhone5S與廉價iPhone的曝光圖片與參數信息預測。據國外媒體透露,蘋果將會在今年9月18日或20日發布蘋果iPhone5S,而廉價iPhone將會緊隨其后,或于一周后亮相于眾。

事實上廉價iPhone近兩年一直都在被熱議,今年可以說是討論的最多的一年。盡管現在還很難說這次廉價iPhone是否真的會跟隨iPhone5S同期亮相,但包括筆者在內的很多人一定都想搞明白一個問題:廉價iPhone如果真的來了,它能為消費者解決什么潛在需求?能為蘋果公司乃至整個智能手機行業改變些什么?


要利潤還是份額 廉價iPhone能改變什么?
如果廉價iPhone真的要來,它能改變什么?

在討論這些疑問之前,我們首先有必要回顧一下蘋果近段時間在行業中的表現。7月初的時候,國外調研機構IDC發布了第一季度歐洲智能手機市場的出貨報告。第一季度歐洲智能手機市場同比增長率為12%,但相比之前增速有所減慢。其中蘋果iPhone在歐洲市場的份額相比2012年第一季度市場占有率從25%下降到了20%。相反Android的市場份額卻不降反升。

IDC數據:iPhone歐洲市場份額同比下降5%
iPhone歐洲份額同比下降5%(圖片引自IDC)

再來看看Kantar Worldpanel剛剛發布的截止到2013年5月底全球智能手機市場份額狀況。從圖表中可以清楚的看到,Android智能手機在各個國家的市場份額都要高于競爭對手,Android智能手機全球市場份額已經接近于70%的樣子,相比去年同期的61.3%增長了接近10個百分點。相比之下,蘋果iPhone僅在美國市場份額達到了41.9%,但在其余國家的表現都比去年同期有所下降。

要利潤還是份額 廉價iPhone能改變什么?
全球智能手機市場份額狀況(圖片引自Kantar Worldpanel)

通過數據我們可以清楚的看清蘋果目前與Android廠商之間的差距。蘋果一直以來是一個注重利潤大過份額的公司,這點在喬布斯時代時便是堅定不移的路線,但近兩年蘋果由于創新方面遇到了一定的減速問題,也可以說iPhone的發展遇到了瓶頸。Android廠商的旗艦產品確是比比皆是,這也勢必會讓消費者有更多可選擇的空間,而千元Android智能手機在市場中優勢明顯,這也是導致iPhone份額下降的重要原因。

蘋果當然不會坐以待斃。我們看到蘋果在這次WWDC2013上發布了革命性的iOS7系統,扁平化的樣式完全顛覆以往iOS系統以往的設計風格。相比iOS7的內在改變,此時的蘋果也正在面臨著策略上的外在改變,畢竟在這個智能手機市場鼎盛的時期,整體手機銷量增速的減緩讓我們不得不擔心行業正在發生變化,似乎高端智能手機市場已經接近飽和狀態。

要利潤還是份額 廉價iPhone能改變什么?
智能手機在全球市場的占有率已經超越50%,但增速正在減緩(圖片引自forbes)

所以種種跡象表明,拋開高端智能手機市場之外的領域將會是一個全新的增長點,滿足那些沒錢買高端智能機的用戶以及從沒有使用過智能手機的用戶將會為廠商帶來更大的收益。蘋果廉價iPhone的誕生意義也正是于此。

產品:iPhone mini 蘋果 手機 回到頂部閱讀

改變二:滿足50%非智能機市場用戶


改變二:滿足50%非智能機市場用戶

剛剛我們聊過了蘋果iOS、Android以及各個操作系統在全球智能手機市場中的表現。市場份額報告主要給我們直觀揭示出了各個平臺智能手機的占有率狀況,通過對比去年同期的數據,我們可以分析出產品的發展趨勢。但另外一個細節點也被提出,就是剛剛提到的智能手機在全球市場中的占有率增速減緩的問題,這也直接引出的是另外50%的非智能市場究竟有何種可挖掘的潛力。


要利潤還是份額 廉價iPhone能改變什么?
在中低端用戶眼中,他們更注重產品的價格,并非配置(圖片引自Google)

談到另外的50%非智能機市場,我們首先想到的就是諾基亞了。盡管諾基亞的高端Windows Phone手機在全球的智能手機市場份額并不占優,但是他們的非智能機市場一直是他們賴以生存的重要領域,考慮到很多不知名的功能機廠商已經逐漸推出該領域而轉戰智能平臺,所以目前來看,諾基亞在功能機市場中的地位依舊是不可撼動。

自今年MWC一直到今天,諾基亞又陸陸續續推出了多款熱門的功能機產品,包括諾基亞1050諾基亞2060、諾基亞301等等,為了進一步帶動市場,諾基亞還在5月份推出了全新的Asha平臺手機諾基亞501,他們稱Asha為智能平臺,讓很大一部分新興市場的用戶在Asha上體驗到和智能手機一樣的觸屏操作方式。

諾基亞發布新Asha平臺 首款機型501亮相
諾基亞501的發布可謂是“非智能機用戶”的福音(圖片來自諾基亞官網)

再來看看Android這邊,相信近兩年“千元智能機”這個概念一定是很多人耳熟能詳的。除了廠商自己宣傳千元智能的概念之外,各個運營商也會不定期的推出類似的低價產品。事實證明,千元智能機市場已經取得了不俗的成績。國產廠商以“中華酷聯”為首穩穩的控制著整個市場,對此美國研究公司Canalys甚至大膽提出設想,2015年時,千元智能機將會占據整個中國手機市場40%的份額。

筆者認為,千元智能機的大獲成功更多的是來自于大量的非智能機用戶的轉型。因為考慮到這部分用戶并非高端用戶,因此價格因素將會是他們轉型智能平臺的潛在關鍵點。今天智能手機銷量增速的放緩一部分是因為中高端市場競爭過于激烈而相對飽和,因此非智能機市場就是接下來大家都要去爭奪的一塊兒新領土。

很像iPhone5 多色低價iPhone高清圖曝光
多色低價iPhone高清圖曝光(圖片引自MacRumors)

以上說了這么多,不知道庫克看到之后會有何想法?面對這樣一個潛在的新興市場,蘋果的競爭對手早已“賺”的不亦樂乎。因為這里不僅可以為廠商帶來份額,而且利潤方面也有機可乘。也許蘋果注重自身的高端品牌形象,遲遲沒能涉足廉價領域,但考慮到目前蘋果低迷的現狀,推出廉價iPhone或許能起到“強心劑”的效果,如果能讓更多喜愛蘋果產品的潛在非智能機用戶能有機會觸碰到最新的廉價iPhone也未免不是一種很好的嘗試。

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改變三:堅定蘋果產品"雙線"策略


改變三:堅定蘋果產品"雙線"策略

回想今年年初之時,包括路透社、華爾街日報、福布斯在內都相繼報道了廉價iPhone推出的必要性。正所謂無風不起浪,媒體的集體猜測更多的也是根據蘋果發展的現狀以及整個行業的變化來推斷的。相比一些Android廠商,比如三星的多元化路線,蘋果此前一直依靠單一的iPhone以及iPad征戰移動市場顯然已經有些力不從心,這也是廉價iPhone被呼吁推出的一大原因。


要利潤還是份額 廉價iPhone能改變什么?
iPad mini對于蘋果而言更像是“試金石”(圖片引自Google)

新的市場是需要不斷開辟的。在去年蘋果推出了全新的iPad mini,這似乎讓外界對于蘋果的固有思維模式產生了改變。事實上蘋果對于iPad mini的定位并非僅僅是以低價來定義的。畢竟在iPad mini誕生前很難有Android平板能對iPad的地位產生影響,直到谷歌Nexus 7平板的出現。我們可以認為Nexus 7開辟了一個新的潛在市場,而此后iPad mini的推出表面意義上是給對手的回擊,事實上也是一種開辟新領域的嘗試。

在筆者看來,iPad mini與廉價iPhone也存在著一些緊密的關系,我個人更愿意將iPad mini稱為蘋果的“試金石”。從iPad mini發售后的不俗銷量來看,蘋果的這條平板mini化路線也的確取得了階段性的成功。同時也為之后蘋果其他產品的規劃指明了方向。

要利潤還是份額 廉價iPhone能改變什么?
iPad mini配置比iPad 4th低,但多數用戶并不看重這點(圖片引自Apple

盡管iPad mini的配置要比當家的iPad略低一點,但用戶顯然并不會完全關注這個問題。筆者曾經詢問過身邊很多使用iPad mini的用戶,他們表示自己的iPad mini操作流暢性并沒有問題,反倒是對于便攜性的提升津津樂道。由此可見,設備的不同層級用戶群才是用戶選擇一款產品的根本。

從iPad mini身上筆者也猜測到了蘋果對于廉價iPhone(iPhone mini)的一些潛在需求點。目前在iPad展現上,蘋果已經開始在加快產品的更新周期,采用了一種“雙線作戰”的模式,此時iPhone產品線也可以采用這種平行式的發展模式,也采用高端iPhone與廉價iPhone共同發展的模式,最終形成iPad、iPad mini與旗艦iPhone、廉價iPhone的多線作戰策略,不僅可以贏得更多市場份額,而且利潤方面受控于產品本身的成本應該也不會低的離譜。

要利潤還是份額 廉價iPhone能改變什么?
庫克與喬布斯的處事風格不同也會決定蘋果路線的不同(圖片引自BGR)

還記得之前喬布斯在接受媒體訪問時所說的,蘋果的基因和定位并不允許蘋果在低價領域也作出極致的產品,如果做不到這點的話,蘋果是不會輕易推出廉價的產品。對于喬布斯而言,他并不會迎合市場的變化去取悅所有的用戶,而只是會做自己認為有價值的事。也正是這種執著也讓蘋果今天陷入了高不成低不就的窘境中。不過今天蘋果的策略已經和之前大不一樣,喬布斯不做的事情并不見得庫克也不會做,只是不知道庫克是否已經把所謂的廉價iPhone做的“不廉價”,超越其他平臺同級別智能機的體驗,進而為蘋果創造更多價值。

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改變四:旗艦手機復刻化成為趨勢


改變四:旗艦手機復刻化成為趨勢

探討過了智能手機市場走勢、非智能領域的可挖掘性、蘋果自家的產品多線發展策略之后,筆者最后還想和大家聊聊智能手機市場中的一個有意思的趨勢——旗艦智能手機“復刻化”。

除了蘋果iPad mini之外,縱觀市面上的Android手機,已經有很多這樣的案例。比如說之前的三星GALAXY S3 mini、國內發布不久的三星GALAXY S4 mini,并且HTC方面也有消息曝光稱HTC One mini將會發布。


要利潤還是份額 廉價iPhone能改變什么?
傳說中的HTC One mini曝光(圖片引自癮科技)

總體來看,這些復刻版手機有著和旗艦產品相同的“基因”,外形非常相似,系統功能方面也會傳承旗艦機所具備的特色功能。只是會在屏幕尺寸上、硬件配置上、機身用料方面有一定的縮水。事實上,這種復刻化的路線對于廠商來說是非常不錯的營銷方式,不僅可以節省研發成本,而且也可以借助之前發布的旗艦機的成功來帶動mini版產品的口碑和銷量。

除了蘋果之外,一般的Android廠商似乎都經歷過一段時間的機海戰術。不過殘酷的事實讓他們明白,機海戰術是無法取得長遠的成功,僅僅是能取得階段性的效果,所以治標不治本。智能手機市場如此龐大,用戶很難記住都有怎樣的產品。如果能依據“旗艦產品”來命名和區分“縮水版”產品或許是個不錯的嘗試。在這里筆者也大膽預測,未來一段時間將會有更多品牌推出這樣的產品,不知道國產的旗艦產品誰會先行一步,順應市場率先改變呢?

回歸到蘋果公司身上,倘若仔細想想,廉價iPhone何嘗不是這種趨勢的最佳體現呢?在iPad及iPad mini的良性發展之時,iPhone產品線也改為這樣的策略完全是情理之中的事。另一方面,通過這樣的方式也可以體現出不同廠商之間對于自家產品線的一種整合能力的強弱。考慮到未來供應鏈方面已經成為了制約智能機出貨量的一大瓶頸,這種旗艦、廉價并行的發展模式也可以起到一定的緩解壓力的目的,并且自家整合能力也將會是考核公司整體實力的一個重要參考點。

去三星化成定局 蘋果與臺積電簽署協議
之前有消息稱,蘋果與臺積電簽署了合作協議(圖片引自engadget)

總結:

要“利潤”還是要“份額”?這一直是筆者想要問蘋果的一個問題。如果放在之前讓喬布斯來回答,相信答案一定是“利潤”了。但對于今天的蘋果來說,份額與利潤都要顧及才是他們所需要做的。無論是從整個智能手機銷量增速的減緩趨勢來看,還是從諾基亞、Android在低端智能機領域如魚得水的事實來說,或是最后我們提到的智能手機市場旗艦手機復刻化的表現來分析,我們都可以得出一個結論,那就是智能手機的下一個增速點將會逐漸的從中高端智能手機領域的發展過度到低端智能機或者非智能手機的領域的成長中。

蘋果一直以來是一個對行業具有導向性的公司。正因如此,廉價iPhone是否會在今年秋季到來才如此被廣泛熱議。也許在蘋果來看,這僅僅是一款能為自己增加份額和利潤的方式,但對整個手機行業來說,也許它將會帶動一大批智能手機廠商找到新的方向,例如通過這樣的旗艦復刻化方式找到自己的生存優勢,甚至激勵他們提升自身研發能力以及對產品的整合能力。而對消費者而言,如果能花更少的錢買到“便宜”但不“廉價”的智能手機,這才是他們最向往的事情。

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